Ada pepatah yang mengatakan “Trying to appeal to everyone will appeal to no one.” Artinya, jika Anda mencoba menargetkan semua orang, Anda tidak akan menarik perhatian siapa pun secara khusus. Oleh karena itu, penting halnya untuk menentukan target market yang tepat dan sesuai dengan produk atau jasa yang ditawarkan, sehingga pelaku usaha dapat memfokuskan sumber daya dan budget pemasaran kepada konsumen yang benar-benar tertarik dengan produk atau jasa yang ditawarkan.
Sayangnya, kebanyakan pebisnis tidak dapat menentukan target marketnya dengan tepat. Menentukan target market yang tepat merupakan langkah krusial dalam mencapai kesuksesan bisnis yang efektif dan efisien. Dengan mengetahui siapa saja target market yang dituju, sumber daya dan budget pemasaran yang dimiliki dapat difokuskan kepada konsumen yang memang tertarik dengan produk atau jasa yang dimiliki. Hal ini dapat membantu Sobat Digi dalam menghemat waktu dan biaya, meningkatkan efektivitas pemasaran, meningkatkan kepuasan pelanggan, meningkatkan daya saing, memperluas pangsa pasar, dan meningkatkan profitabilitas bisnis.
Dalam artikel ini, Digiclub Indonesia akan membahas beberapa strategi dan cara jitu yang dapat digunakan guna menentukan target market yang tepat dan sesuai sasaran produk atau jasa yang ditawarkan.
1. Pelajari Karakteristik Produk atau Jasa Anda
Langkah awal yang esensial dalam memahami produk atau layanan adalah dengan menjalani pembelajaran yang komprehensif. Telusuri semua aspek terkait produk atau layanan, termasuk fitur, keuntungan, keterbatasan, serta mekanisme operasionalnya. Sementara itu, perlu juga merenungkan siapa yang berpotensi menjadi konsumen utama produk atau layanan tersebut, bagaimana kebutuhan dan harapan mereka terpenuhi, dan kontribusi produk atau layanan terhadap pemenuhan tersebut. Tak kalah penting, identifikasi pula keunggulan yang membedakan produk atau layanan dari pesaing dalam industri yang sama. Pendekatan ini akan mendukung Sobat Digi dalam memperoleh pemahaman yang lebih mendalam mengenai produk atau layanan, serta membantu menentukan segmen pasar yang sesuai.
Memahami produk atau layanan dengan mendalam merupakan dasar yang kokoh dalam merumuskan strategi bisnis yang efektif dan terarah.
2. Kenali Pesaing Bisnis
Mengenali pesaing bisnis sangat penting untuk membangun strategi bisnis dan mengetahui target market di bidang industri yang sama. Cara mengetahui target market pesaing bisnis antara lain dengan melakukan riset pasar, mengunjungi toko atau website pesaing, mempelajari branding mereka, mencari tahu kelebihan dan kekurangan mereka, serta memperhatikan strategi pemasaran dan promosi yang mereka lakukan.
Dengan mengenali pesaing bisnis dengan baik, Sobat Digi dapat membangun strategi bisnis yang lebih baik dan menentukan keunggulan bisnis Sobat dari pesaing.Pelajari pesaing Anda dan siapa yang menjadi target market mereka. Analisis keunggulan dan kekurangan produk atau jasa Anda dibandingkan dengan pesaing juga bisa membantu menemukan kesenjangan pasar yang bisa diisi.
3. Identifikasi Demografi Target Market
Menetapkan segmen pasar yang tepat merupakan langkah krusial yang harus dilakukan oleh Sobat Digi guna meningkatkan pendapatan usaha. Melalui analisis cermat terhadap karakteristik demografi seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, tingkat penghasilan, status perkawinan, dan jenis pekerjaan, Sobat Digi dapat mengidentifikasi dengan akurat segmen pasar yang cocok dengan produk atau layanan yang disediakan.
Contoh, apabila produk atau layanan yang ditawarkan ditujukan untuk ibu rumah tangga, Sobat Digi dapat mengarahkan fokus pada wanita berusia 25-45 tahun yang memiliki tanggungan anak-anak. Dengan pendekatan ini, Sobat Digi dapat lebih terarah dalam merancang strategi pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi target pasar, sehingga menciptakan pengalaman yang lebih relevan dan memuaskan bagi konsumen potensial.
Ingatlah, pemahaman mendalam mengenai demografi target market akan membantu Sobat Digi membangun fondasi yang kuat dalam merencanakan strategi bisnis, mengoptimalkan penggunaan sumber daya, dan memaksimalkan potensi pertumbuhan bisnis dalam jangka panjang.
4. Pahami Perilaku Konsumen
Memahami perilaku konsumen, termasuk kebiasaan belanja, pola konsumsi media, dan preferensi terhadap merek, memiliki peran krusial dalam menentukan segmen pasar yang tepat. Sebagai contoh, jika Sobat Digi mengincar para pengguna aktif media sosial sebagai target pasar, akan bijaksana untuk memanfaatkan platform-platform media sosial dalam upaya pemasaran produk atau jasa. Keberadaan di kanal-kanal ini akan memungkinkan Sobat Digi untuk lebih terhubung dengan target pasar yang diinginkan.
Pengintegrasian dengan media sosial juga memberikan keuntungan tambahan, di mana algoritma dan alat analisis dapat memberikan wawasan mendalam mengenai audiens yang potensial. Dengan demikian, Sobat Digi dapat lebih efektif dalam mengamati dan menganalisis karakteristik segmen pasar yang lebih tepat.
Ingatlah, langkah ini tidak hanya memperkuat pemahaman Sobat Digi mengenai preferensi dan kebutuhan pelanggan potensial, tetapi juga membantu dalam merumuskan strategi pemasaran yang lebih terarah dan efektif.
5. Gunakan Data dan Analisis
Mengoptimalkan data dan analisis, termasuk melalui survei, wawancara, dan evaluasi data online, merupakan sumber daya berharga dalam mengidentifikasi segmen pasar yang tepat. Melalui pendekatan ini, Sobat Digi dapat menggali informasi mendalam mengenai tren pasar dan perilaku konsumen yang mungkin belum pernah terpikirkan sebelumnya.
Alat analitik online seperti Google Analytics atau alat serupa dapat menjadi alat yang sangat berdaya guna dalam memahami pola lalu lintas pengunjung situs web. Dari alat ini, wawasan tentang karakteristik pengunjung, pola penjelajahan, serta preferensi mereka dapat diambil. Analisis ini memberikan pandangan yang berharga kepada Sobat Digi untuk memperoleh pemahaman yang lebih mendalam mengenai demografi segmen pasar yang sesuai.
Penggunaan data dan analisis ini tidak hanya memperkaya wawasan Sobat Digi, tetapi juga menjadi landasan kuat dalam merancang strategi pemasaran yang lebih terfokus dan efektif.
Baca Juga : Optimasi Digital Marketing
6. Uji Coba dan Evaluasi
Setelah menentukan target market yang tepat, uji coba dan evaluasi juga penting untuk memastikan efektifitas dari strategi pemasaran yang telah disusun. Sobat Digi dapat memulainya dengan melakukan uji coba dalam memasarkan produk atau jasa kepada target market yang telah ditentukan. Selamjutnya, sobat dapat meminta penilaian mereka terhadap produk atau jasa, lalu lakukan evaluasi terhadap hasilnya. Jika hasilnya kurang memuaskan, pertimbangkan untuk memperbaiki strategi pemasaran atau menyesuaikan target market yang telah ditentukan.
Setelah mengetahui target market yang sesuai dengan sasaran produk atau jasa, Sobat Digi juga perlu “ingat” bahwa target market tersebut bisa berubah seiring waktu. Oleh karena itu, selalu pantau tren pasar dan perilaku konsumen dan sesuaikan strategi pemasaran secara teratur ya, Sob!
Namun, apabila sobat masih belum menemukan strategi dan market yang tepat untuk memasarkan produk atau jasa, Sobat Digi bisa konsultasikan kebutuhan Sobat ke tim Digiclub Indonesia. Digiclub Indonesia hadir sebagai platform yang mampu membimbing dan memberikan berbagai solusi dari permasalahan digital yang dihadapi para penggerak UMKM. Info lebih lanjut hubungi : 082177897598 atau kontak admin melalui tombol dibawah ini.